展示会成功の秘訣を網羅！新刊『ゼロからわかる！展示会出展の教科書準備からアフターフォローまで１００のQ&A』2026年9月発売

公開 2026.09.10

本書を出すに至った背景

国内のBtoB展示会市場は、2023年時点で過去最多の開催件数と総出展社数を記録し、拡大を続けています。しかし、「何を出展すればいいか」「ブースをどう作ればいいか」といった悩みを抱え、期待する成果を得られずに展示会を終える企業も少なくありません。

著者の大島節子氏は、什器会社として1000件以上の展示会ブースを見てきた経験から、「何を売るかは明確でも、誰に売るかが曖昧」なブースほど来場者の関心を引かないことに着目しました。ある出展企業がブースの見せ方を「お客様のお困りごと」を前面に出すデザインに変えたところ、来場者の反応が大きく変わったといいます。この経験から、1万人以上の展示会出展をサポートしてきた著者が、現場で寄せられた質問を100のQ&Aにまとめ上げたのが本書です。

本書の3大特徴・見どころ

1. 展示会の「わからない！」に100のQ&Aで回答。知りたいところからすぐ読める

「出展が決まったら何から始める？」「ブースでどう声をかける？」「名刺交換後はどうフォローする？」といった、展示会出展の現場で生じる100の疑問にQ&A形式で回答。初めて出展する方でも、困ったときに必要なページを開いてすぐに実践できる構成となっています。

展示会出展のスケジュール

2. 1万人以上の中小企業と展示会をつくってきた著者だから書ける、現場発のノウハウ

著者は展示会活用アドバイザーとして、これまで1万人以上の中小企業の展示会づくりを支援してきました。理論だけでなく、実際の出展現場で繰り返し寄せられてきた悩みや失敗をもとに、人手や予算が限られている中小企業が成果を出すための具体的な方法を解説しています。

3. 準備からブースづくり、接客、アフターフォローまで。展示会出展のすべてを一冊に

出展目的の設定、事前集客、キャッチコピー、ブースづくり、接客練習、本番の運営、終了後の営業フォローまでを網羅しています。展示会を「出展すること」で終わらせず、新規顧客獲得につなげるために必要な一連の流れを、順を追って学ぶことができます。

目次構成

第1章：成果を左右する！展示会出展の準備と心構え
第2章：コンセプトが伝わる「キャッチコピー」
第3章：思わず手が伸びる「チラシ」と「配布ツール」
第4章：集客力を最大化する！「問題解決型ブース」
第5章：見込み客を呼び込む！「事前集客」
第6章：チャンスを逃さない！「接客」と「運営」
第7章：現場の「困った」を解決するトラブル対策
第8章：確実に成果につなげる「アフターフォロー」
第9章：会社の未来のための展示会活用術

著者プロフィール

大島節子氏

大島節子（おおしませつこ）／展示会活用アドバイザー
1975年大阪市生まれ。1998年に家業のマルワ什器に入社後、得意先の倒産を経験し、会社再建に尽力。その中で多くの中小企業経営者と出会い、展示会出展の課題に直面します。什器会社として1000件以上のブースを観察し、「何を売るかは伝わるが、誰に売るかが曖昧」という共通の課題から「問題解決型ブース」のノウハウを確立しました。企業の隠れた強みを引き出し、成果につなげるそのアプローチは注目を集めています。

2012年には展示会情報サイト「展活」を開設し、専門用語を避け実践的なアドバイスを提供。セミナー登壇は300回以上、指導人数は延べ1万人以上にのぼります。展示会を通じた自走型の販路開拓支援をライフワークとして活動しており、著書に『展示会を活用して新規顧客を獲得する方法』があります。